清洁类电器多品类暴涨 头部企业如何布局?

icon 2021-02-24 16:55:44
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摘要:“就地过年”的春节也为家电市场带来了一场销售的小高潮,其中清洁电器类产品扫地机器人、洗地机等表现亮眼。疫情的突发,使得消费者对居家健康空前关注,清洁电器销售的火爆,已经从2020年延续到了2021年,奥维云网数据显示,2020年清洁电器市场...

??“就地过年”的春节也为家电市场带来了一场销售的小高潮,其中清洁电器类产品扫地机器人、洗地机等表现亮眼。疫情的突发,使得消费者对居家健康空前关注,清洁电器销售的火爆,已经从2020年延续到了2021年,奥维云网数据显示,2020年清洁电器市场规模达到240亿元,同比增长20%,成为大盘中不可忽视的一抹亮眼风景。清洁类电器的火爆会继续延续吗?捕捉到这些品类红利的企业下一步又是如何思考的?

??受益消费升级 多品类暴涨

??清洁电器包括扫地机器人、吸尘器、洗地机、蒸汽拖把、除螨仪等众多产品,目前,清洁电器中,扫地机器人及吸尘器的市场份额占比最大,洗地机、蒸汽拖把等新兴品类则强势追赶,增势喜人。

??扫地机器人和吸尘器目前在国内产业发展已经相对成熟,受“宅经济”影响,2020年扫地机器人和吸尘器迎来快速的增长。《2020年中国家电行业半年度报告》显示,2020年上半年,扫地机器人在内的吸尘器品类家电零售额同比增长14.7%,零售量同比增长15.7%。奥维云网数据显示,2020年机器人(含扫地机器人、擦窗机器人)和吸尘器(含推杆式、立式)的线上市场销售额同比分别增长27%、28%。

??新兴品类洗地机、电动拖把、蒸汽拖把则在长尾领域展现了非常强的生命力,天猫年货节数据显示,年货订单中,洗地机增幅超过100%,蒸汽拖把成交人数增幅高达320%;奥维云网数据显示,洗地机品类2020年线上和线下销售额分别同比增长1885%、4632%。而拖把(含电动拖把、蒸汽拖把)品类取得了销售额线上线下同比增长260%、269%亮眼成绩。

??不过,并非所有的清洁电器都赢得了市场的认可,老式的桶式吸尘器、卧式吸尘器销售额就呈现线上线下同比下滑的现象。

??出现这些现象的原因,主要受当下消费升级趋势影响,拥有高端、智能等属性的产品更容易受到消费者的青睐,同时高端产品拥有更多的溢价空间,提升企业的竞争力,是众多企业发力的方向。

??创新破局 新品类弯道发力

??在清洁电器爆火的背后,一个非常明显的特征是企业对创新的重视,无论是在产品设计还是使用体验方面都表现明显。观察去年清洁电器的新品技术方向,高端化、智能化、细分化、便捷化趋势明显,例如扫地机器人增加了自清洁、自动集尘、智能交互功能等等,此外,在扫地机器人的功能之外,延展出来的差异化产品擦窗机器人也获得了不少消费者的青睐。在吸尘器产品的创新上更加轻便、人性化,针对以往用户反映的续航不足、吸力下降等问题,近期多家企业发布的产品重点突破这些使用痛点,例如配置双充电卡槽,两块电池同时充电,双转轮设计清洁更省力等等。

??洗地机和蒸汽拖把则完全是新品类的创新,这些从无到有的产品快速崛起成为行业黑马。对于在这些新兴品类赛道布局的企业而言,创新则是其立足的根本。谈到企业为何可以快速打开洗地机市场,洗地机品牌添可相关负责人表示,“一开始,添可发力的其实是和戴森类似的智能吸尘器产品,但是打进市场并没有成功,因为在那个赛道已经有了霸主,添可产品做得再好可能也达不到预期的效果。由此添可认真思考中国老百姓的痛点在哪里,决定要去做差异化的产品,从中国老百姓洗一次拖一次的日常习惯出发,推出了洗地机产品,切进去以后我们发现消费者对这个产品很欢迎,之后就持续一波一波发力。”

??蒸汽拖把行业的头部品牌鲨客则从中国用户“重度清洁需求”出发,推出具有杀菌消毒功能的蒸汽拖把,由此创造差异化优势,受到用户的认可。鲨客相关负责人认为“鲨客能连续两年位居天猫行业第一,源于鲨客很多独特的技术储备、差异化特质,鲨客在美国有专业研发实力,具备国际化视野的同时做好差异化调整,坚持用户本心,做好人性化科技,不断创新技术,才是企业核心的竞争力。”

??前景可期 企业侧重各不同

??面对清洁电器的火爆,更多的新企业加入进来,与此同时,扫地机器人、吸尘器的品牌集中度也不断提升,市场竞争愈发激烈,新兴品类洗地机、蒸汽拖把的品牌集群效应也日益凸显,新品迭代加速,多品类产品的功能界限也日益模糊。面对这种现状,行业接下来的走势,业内又是如何看的呢?

??方正证券认为,2020年是国内扫地机器人产业复苏的一年,2021年则是加速出圈,走向大众市场的新起点,尤其是在新产品、新营销的双重加持下,产业景气度仍然会保持在较高水平。

??对于新兴品类,相关企业也非常看好,添可相关负责人认为,“2021年洗地机产品或将突破40亿规模”;鲨客相关负责人则表示,“蒸汽拖把市场有望进一步扩大,会有大量品牌上新、产品上新。”

??但是各个企业对于接下来的产品技术发展方向则有不同意见。专注家居清洁的莱克创始人倪祖根在公开采访中表示,“莱克专注于两个创新方向,一个是1到N的创新,主要是技术性能指标的不断提升,另一个是0到1的创新,创造出与众不同的产品,洞察消费者潜在需求,创造新品类,引领消费。”

??添可则会继续专注于布局和投入前言技术领域,科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇表示,“未来将围绕美食、美妆、环境清洁、个人健康四大方向开展布局,为用户打造生活中的‘小确幸’。”

??在未来产品布局上,鲨客将会主要集中在清洁效果和操作便利性上,鲨客认为吸拖一体、功能多样、使用不费力、抹布清洗方便将会是蒸汽拖把厂商未来一致追求努力实现的方向。其负责人表示,今年鲨客还将推出一系列湿拖解决方案,突破传统界限与形式,让用户更便捷、高效又健康的“拖地”,鲨客还号召与行业一同健全行业标准,助力行业健康发展。

??政府多次强调科技创新,并且大力倡导扩大内需,清洁电器的火爆正是科技创新引领消费升级的写照,在内外环境的影响下,清洁电器的火爆或仍将持续,第三方机构预测,2021年清洁电器类有望突破300亿,同比增长26%。对于身处其中的企业而言,坚持以用户需求为本,加大科技创新,自然就能抓住上涨期的机遇。

??(来源:中国家电网)

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